美女招客览客，在鲁迅的笔下验证为“豆腐西施”的效应；同样作家古华用精彩的笔墨求证出了“芙蓉姐姐”生意火红之道；遗憾的是经济学家凯恩斯不知为何不在这方面下功夫探索，致使美女经济的规律空白。

冠兰站柜台，证明了美女出效益。

她除了自身的美能吸引顾客，在进货对路也是一个方面。

文具柜台有一个卖书卖画报的专柜，供销社与县新华书店有着密切的联系，也是进书的唯一渠道。她有着高中的文化基础，姑姑带她到新华书店进货，针对不同的读者选择不同的书籍，况且进货不要现金，由供销社转帐。她瞄准时机大量地采购了那些适应高初中生的复习资料，回来转售一空。一个月下来，原本赢利不多文具柜台一下子超过了南货柜台。姑姑笑眯了，兑现提成给了她100多元工资。

冠兰拿着自己的工资，立马寄了一半给上大学的弟弟。然后她拿出钱买了一只白参，两斤猪肉回家，蒸了一碗瘦肉丸子参片汤，端了到爹娘手上。她爹一脸的阳光，她娘端着汤碗，泪水盈到了碗里：“女儿大了，懂事了。”冠兰也流出了泪花。

剩余的钱，她一分未留，全部交给了娘。这是她有生以来，第一次用自己的钱孝敬了爹娘的养育之恩。

家里离供销社有六七里山路，她坚持自己的作息时间，每天早上来供销社上班时，帮母亲不是挑菜，就是帮带点其它有农产品到镇上里卖。中午在她姑姑家里吃饭，傍晚带着小弟弟回家。小弟弟在乡里中学念初中，不寄校。妹妹念高中寄校。夜间在15瓦清荧的电灯下，辅导小弟弟功课。

时间一晃就是两年，这两年有着大量的信息，有着动人的故事。

头年冬天，三九寒冷，为赶早集，天麻麻亮，冠兰与母亲各挑三四十斤白菜到镇上去买。母亲挑着担子走在前面，她跟在后面，一路上很少说话，一前一后，山路寂静。雪还未化净，地面上还有的残雪冰渣，她母亲不时的叮嘱：“女儿，慢点，小心，别摔到。”

走在母亲的身后冠兰，突然她第一次注意到母亲头发灰白，背已开始佝偻。她肩头的担子不算太重，她的心沉重起来。担子却压得她似乎喘不气来。她让母亲停下来，往她担子里增加点白菜，减轻母亲肩上的重量，可母亲说，不碍事，挑惯了，反倒要女儿往她筐里加白菜。冠南的心犹如脚下踩在地面上冰渣，“嘎吱、嘎吱”冰凉冰凉的穿心。

走在崎岖的山路上，冰冻路滑，一不小心，冠南“哧溜”一下，跌到在地，人仰马翻，大白菜“咕噜、咕噜”地滚下山去。娘女俩望着山下的白菜，相拥而泣。她娘流着泪说：“卖了这点白菜也可以为你弟妹攒点学费哟。”

这年秋天，她带着弟弟在回家的路上，山颠顶着彤红的落日，弟弟站在山坡上喊山，天籁般的童音在山壑中久久回荡，她望着弟弟的无忧无虑，心头涌动着暖流。倦鸟归林时，路边的野鸡啼鸣，弟弟捡拾石头，悄悄地贴近，“嗖”的一下，“打中了，打中了”，弟弟兴奋地跑进从林过去捉了出来。姐弟俩商量回家炖了给爹娘补身体。可娘说：“拿到镇上卖了吧，给你姐买新衣穿，你姐这么多年没穿新衣了。”她听了眼泪滚了出来。