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第325章首战未捷

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今天那外乡人带来的蚊帐,就正好是他看中的新产品。特别那外乡人寻求合作的对象是32号而不是与32环境相差无几的自己,他就更加坚信自己的想法是对的。

看来改变自家这种大杂烩似的经营方式已经刻不容缓。

这些话暂时还不好跟妻子商量,除了招呼客人,他的全副心神都放在了外面,等着自家儿子回来。

而离开了市场的杨梅,也陷入了烦恼当中。怪只怪自己对浙商的精诚团结,一致对外还是太过吊以轻心了,没料到一来就打草惊了蛇,接下来怕是不好运作了。

难道自己的这个计划要搁浅?

这时候向前的心情也很复杂。他从市场上人们的反应可以看出来,明明那些人对他们带来的蚊帐都很有热情,立马开包来卖啊,为什么杨梅却一副愁眉紧锁的样子,一点开卖的打算都没有呢?

等他把问题问出来,杨梅才感觉到自己一直忽略了他。“咱们这次来就是卖蚊帐的,自然是得卖,不过要考虑的是怎么卖!”

“逛了这个市场,你应该也看出来了,这里的货物吞吐量还是很大的,那些货物全都被义乌人运向了全国各地,如果咱们的蚊帐在这里站稳了脚跟,往后的销售就不用发愁了。”

“但是你这一路也体会过了,山长水远的,舟车劳顿,咱们也没人手常年往返这条路,这就意味着咱们必须在这里建立一个固定的据点。可惜咱们来晚了,这里没了出租的摊位,最好的办法就是跟这里的人合作。”

“到时候他们把货款邮过去,咱们办理托运发货过来就可以了,这是不是要省事很多?”

杨梅的话音刚落,向前就笑着拍了一下自己的额头,“还可以这样?自然是省事很多!不过谁买就发给谁不也一样?”

“当然不一样!无利不起早,咱们要靠别人赚钱,自然也得给别人好处。如果咱们的货谁都可以订,谁都可以卖,一时之间倒可能生意不错,只不过发货繁琐麻烦一些,但是时间久了,他们之间就会因利润产生竞争,势必会影响价格!这样于我们就没有任何好处了。”

杨梅见向前越来越明白的眼神,接着往下说,“如果咱们只授权一家经营,那他在这里就没有竞争,生意自然红火,既能一心一意的给咱们卖货,还丝毫不损咱们大家的利润,而且咱们需要操心的地方也少,这样是不是更划算?”

杨梅的想法,其实不过是搬出了将来会风行的专卖制度,经得起实践检验的构造销售网络最稳当的运营方式。

“这么说来,他们谁跟咱们合作,也并不是只有咱们受益啊?那为什么他们都不怎么愿意呢?”向前一脸不解。蚊帐对他们的诱惑显而易见,他很确定,只要一松口,这回带来的几大包货定会一扫而光。

“愿意!他们自然是愿意的。他们大多数人不过是还抱着观望的心里。”如果是合作,自然是要白纸黑字签订合同的,他们只不过想赚钱不受任何约束,以后自己加工好抛开杨梅他们而已。

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