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第三百零三章 叫我冯叔叔

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知道了罗雨彤的身份,冯啸辰就轻松了,他装出一副长者风范,对罗雨彤说道:“雨彤啊,罗主任那是在鞭策你,鼓励你进步,你应当理解。还有,在本叔叔面前,你要注意一下自己的修养,怎么能直呼叔叔的名字呢?这不像是一个好孩子的作为嘛!”

“冯啸辰!说你胖,你还真喘上了是不是!”罗雨彤杏眼圆翻,怒斥道。她倒忘了刚才是她自己搞怪,非要叫冯啸辰为叔叔,原以为冯啸辰会觉得尴尬,谁曾想这家伙脸皮真是够厚,居然还占上自己的便宜了。

“就是!小冯也太不像话了,小小年纪就敢装叔叔,让我们这些当叔叔伯伯的怎么办?”

贡振兴也上来打趣,大家一时都哄笑了起来。

闹过这段,大家各自坐下,说起了正事。冯啸辰道:“贡厂长,老王,田哥,阿瓦雷这事是怎么回事,怎么突然就变卦了呢?”

“谁知道啊。”贡振兴叹道:“我们和对方谈了一年多,一直都谈得挺好的,他们还总是说咱们的产品便宜,物美价廉。一转眼就改了口,非说我们的性价比不如别人,要我们降价。”

“他们说的别人,是指哪家?”冯啸辰又问道。

“不清楚。”王根基道,“我托了外贸部的人去打听,也没打听出个结果来。田处长猜测,对方可能是虚张声势,目的就是逼我们降价。”

田文健道:“我了解过国际市场的行情,西方国家的同类产品,价格起码比我们高出20%,而且后期的维护成本也比我们高得多。阿瓦雷方面声称能够找到性价比更好的产品,我觉得是一种讹诈。”

说到这,他把头转向罗雨彤,说道:“雨彤,你说呢?”

作为领导的秘书,与领导的家长一向都是比较熟悉的。田文健最早跟着罗翔飞的时候,罗雨彤还是个初中生,赶上罗翔飞工作忙的时候,田文健甚至还代表罗翔飞去给罗雨彤开过家长会。这一回,罗雨彤跟罗翔飞说想找个地方参加点社会实践,正好遇到阿瓦雷项目谈判,罗翔飞便把罗雨彤托付给了田文健,让田文健带她一块去见识见识。

罗雨彤参加过几次谈判会,在旁边做些记录、翻译之类的工作。在谈判会上,田文健当然不敢让罗雨彤发言,怕她口无遮拦,说了一些不合适的话。但在私底下的会上,田文健总是要给罗雨彤创造一点说话的机会,这也是为了完成罗翔飞的托付吧。

听田文健问到自己头上,罗雨彤抬头看了看屋子里的众人,然后说道:“我同意田叔叔的判断,阿瓦雷的人肯定是在讹诈,并不是真的想换另外的一家。”

“理由呢?”冯啸辰平静地问道。

“理由很简单,我们已经明确表示了降价15%是绝对不可能的,但他们并没有退出谈判,这就说明他们不想退出。”罗雨彤说道。

“这的确是一个理由。”冯啸辰点点头,“还有吗?”

“还有,我感觉他们的几个谈判代表态度上有差异,那个叫盖詹的副部长态度最坚决,一口咬定不降价就要换其他的供应商;而另外一个叫甘达尔的家伙好像没那么坚决,总是在强调他们是希望和我们合作的。”罗雨彤道。

“甘达尔是阿瓦雷巴廷钢铁厂的总工程师,这一次引进的轧机,就是他们厂使用的。”胥文良在旁边解释了一句。

“一个唱红脸,一个唱白脸,也不奇怪了。”王根基在旁边插话道。

罗雨彤道:“我倒是觉得他们不像是串通好的,更像是有些意见分歧。”

“是吗,你怎么看出来的?”冯啸辰饶有兴趣地问道。不管这个姑娘的判断是对是错,有这种意识就非常难得了。看来真是虎父无犬女,罗翔飞的这个女儿多少还继承了一些罗翔飞的基因。

罗雨彤道:“我从他们在会场上的表情能够看得出来。你们可能都在关注发言的人,我却在关注其他人。我注意过了,盖詹和你们讨价还价的时候,甘达尔脸上是一副不耐烦的神气。因为当时也没别人注意他,所以他不可能是在故意伪装。”

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